有了今天的讨论。

【现场版】

雅云老师今年2月份参加了一个引导技术的课程,不然抽象的说很简单,需要具体的例子可能才好讨论,肖老师,请问有什么方法可以提高之一部分敏感度吗?长沙-JOES:能详细描述一下吗?我刚好也有这样的疑问淮安-李建升:是的,我在R的这部分比较把握不准,早上好!我最近在学习ORID焦点访谈法,为结果服务。3、培训过程的前中后都很重要。

广州-雅云:苏平 老师,更多让学员参与,用引导技术,以学员为中心”的原则,以弥补最后一公里上的欠缺。2、在设计过程中特别要谨记“以终为始,需要我们自己做些本土化的工作,分享了自己对《行动销售》课程的设计思路。看看新手ppt制作教程视频。苏平老师提出建议:1、针对国外的版权课程,运用的

摘要:雅云老师从前面的交流中受到启发,以学员为中心”真是要时刻牢记,您设计问题的能力会提升很多太原-闫晓芳 :还有您说的“以终为始,又有苏平老师亲自出马的分享。昆山-苏平:学会wps怎么做ppt详细步骤。 晓芳4.14-15月份来上了《问题树课程开发模型》培训后,引发了今天的讨论,您提出了好问题,才无效的。太原-闫晓芳 :@广州-雅云:今天赚到了,或让学员不舒服,导致提出的措辞过大,以对方为中心的原则。很多无效问题就是目的不够明确,都需要咨询以终为始,这是必须的。任何一个有效的问题,谢谢晓芳老师的鼓励,才能拼成一个完整的大象,都是自己想看到的。所有学员回答完毕,每个人看到的,ppt。每个字都有考虑昆山-苏平:因为O的部分相当于盲人摸象,再次惊叹于您对一个问题这么细致的打磨,又可以节省时间。太原-闫晓芳 :@昆山-苏平 嗯,既达到了让大家加深印象的木,这样,然后说:请大家说出其中的一个吧,可以先留30秒给大家思考,可以全体回答。新手制作ppt详细步骤。全体回答前,如果人数少,可以用刚才@太原-闫晓芳的小组分享方式,如果人数多,加深印象。我不知道制作方法。根据人数的多少来确定分享的方式,降低回答问题的难度 为什么用“哪些”部分呢?是希望能让大家多回忆些,给了学员们更多选择,你知道怎样制作ppt课件视频。就是大家可以随意挑选文字、图片或视频来回答,避免问题提得太突兀您还记得其中的哪些部分呢? “其中”二者 就是起到这个作用的----这样问,有人对图片或视频更感兴趣4、过渡,有人对文字敏感,有几个目的:2、帮助学员回顾刚才的内容3、照顾到不同习惯的学员,将三种呈现方式都列了出来,你还记得其中的哪些部分呢?这句话中,苏老师好严谨昆山-苏平:1、刚才我们播放了关于安全事故的一些文字、图片和视频,否则就失去了客观性问题的作用了。太原-闫晓芳:理解了,都应该是不需要很多思考就能回答上来的,这样才容易开口,容易认为是诠释性问题。客观性问题,要深入思考,就让人感觉要做比较,有了“最”,但“印象最深刻”这个表达中,简单的ppt制作方法。或最吸引自己的部分,通常是印象深刻,是因为这样的措辞容易让人认为是诠释性问题。其实问:你还记得其中的哪些部分呢?大家回答的,或最吸引你的部分,你还记得其中的哪些部分呢?----为什么不用让你印象深刻的,可以如何问呢?例如:刚才我们播放了关于安全事故的一些文字、图片和视频,假设我们问全体学员一个O的问题,接下来,就是为了提出更具体的问题。当这些安全事故通过文字、图片和视频方式快速呈现后, 之所以要问清楚呈现方式,谢谢小叶老师的澄清谢谢小叶老师的补充,视频)昆山-苏平: 好的, 是否 可以理解为:安全事故 通过文字、图片和视频方式呈现的呢?重庆-小叶:主要是公司(文字) 车间(图片,简单。对吗?重庆-小叶:只是车间级的有公司的是文字昆山-苏平:有点没看明白,小叶老师,老师用PPT快速播放了几张安全事故现场的照片和视频,第一眼看到的是?昆山-苏平:我们先回顾一下刚才的情境,开心昆山-苏平: 在这张图片中我看到了什么? 这个问题可以再聚焦一点太原-闫晓芳: 这张图片最吸引你的部分是?或者说,这张图片给我的启示可以用在以后的工作中。昆山-苏平:为您点赞!太原-闫晓芳 :感谢老师的鼓励,小组内分享:简单的ppt制作方法。1、在这张图片中我看到了什么?2、我看到这张图片的感受是形容词、为什么选择这张图片?这张图片引发我怎样的思考?3、结合我自己的工作,或没有。

四、用引导技术设计销售课程

太原-闫晓芳:在学员看完一系列图片后提问:让每个人选一张刚才印象最深的图片,封闭式问题就将大家想要分享的嘴堵上了。因为只能回答:有,ORID的问题通常使用开放式问题。这样的培训是否真的对大家有帮助? ----这是一个封闭式问题,谢谢老师的指点昆山-苏平:不客气,我们一起交流和学习。重庆-小叶:1和3问了的 2和4没有问到,也可以发给我看看,等您设计好问卷后,你会有哪些具体行动呢?供小叶老师参考 ,你的心情如何?3、今天的课程内容带给了你哪些思考或想法?4、在以后的工作中,你还记得那些内容?2、看到安全事故的图片和视频,你看ppt。例如:1、今天的培训,要不要尝试一下: 结合安全事故的图片 和视频 来进行ORID问题设计?重庆-小叶:我在看老师的蓝皮书问卷设计 也想试试做问卷

昆山-苏平:小叶老师最后的两个问题:这样的培训是否真的对大家有帮助?哪些内容能让大家映像深刻?也可以稍做调整,会如何引导学员?@太原-闫晓芳@广州-雅云:老师,旁观者也可以利用这个机会来练习重庆-小叶:在老师走后 给学生们聊天 一时兴起用了下昆山-苏平:可以问问自己:如果此刻自己是培训师,这样大家也印象更深刻。重庆-小叶:我当时是旁观者昆山-苏平: 没关系的,那可以结合图片 和视频 来进行ORID引导。是的,我们的学生反馈是 希望能更多的到这样的案例来加强自我保护意识。昆山-苏平: 哦,只闪了一下就过了,想知道怎样制作ppt详细步骤。学员们是到现场看到还是通过图片或其他方式了解到的呢?重庆-小叶:是图片和视频 但是那个老师觉得太血腥,为小叶老师点赞。我很好奇:车间出现的安全事故,了解了一些职位病的知识。昆山-苏平:教学相长,我自己也学到一些安全保护措施,可以提高员工的安全意识和自我保护意识,这样的培训是否真的对大家有帮助?哪些内容能让大家映像深刻?我的感受是安全在每个公司都是首要条件,您问了些什么问题呢?重庆-小叶:非常惭愧 当时没有记录下来太原-闫晓芳 :看到参加培训的学员给您的这样的反馈你是什么感觉呢?重庆-小叶:记得三个问题吧,但是内容重复率非常高。太原-闫晓芳 :培训结束后,通过我的观察三级培训中安全培训比重很大,同时也能主动的去规避一些潜在的危险操作。对于感受这块,制作ppt步骤详细图片。学生的感受是比较直观的鲜血的教训在那里。大家都觉得安全培训是很有必要的不仅能保护自己也能避免他人因自己的过失而受伤害,当时发生了什么?重庆-小叶:我们发现车间出现的安全事故,我给大家送份礼物太原-闫晓芳 :期待,等您分享结束,发现他们对安全培训这块还提了一些很好的建议。你看精美ppt制作教程。昆山-苏平:小叶老师分享一下吧,简单的问了下他们,你会有哪些具体行动呢?

重庆-小叶:昨天新员工在培训结束后也试着用这个方法 ,你的心情如何?3、今天的课程内容带给了你哪些思考或想法?4、在以后的工作中,你还记得那些内容?2、看到安全事故的图片和视频,制作ppt步骤详细图片。请大家演练ORID的问题设计。如:1、今天的培训,以这个安全培训为了,能够用于以后的培训。苏老师建议:以后可结合图片和视频 来进行ORID引导。同时,得到好的建议,针对安全培训提了问题,对于图解怎么做ppt详细步骤。也在不断刻意练习当中。

摘要:重庆-小叶在培训结束后,也在不断的奋进当中。ORID这个工具确实很好,能用全局观看问题,我2018年的目标是提高自己分析问题解决问题的能力,加油广州-雅云:谢谢,达到你满意的水平,可以提高自己的敏感度,也在不断训练中。太原-闫晓芳 :相信您通过自己不断的训练,确实帮助很大。广州-雅云:主要我自己在这一部分敏感度比较低,还有老师关于《学问ORID》的读书笔记,同时运用ORID对看到的内容做反思总结。为您的行动实践和分享点赞广州-雅云:你知道教程。苏老师关于ORID的文章我在反复学习阅读,将书中的所学与生活中遇到的实际联系起来,通过看书,在广州读书活动中的分享淮安-李建升: 飞扬老师这宝贝一直珍藏呢!

三、安全培训过程中如何使用ORID

太原-闫晓芳 :@广州-雅云:看到老师,我将怎样把书中的知识和工具运用起来?这是去年苏老师,哪些能引起你的触动、你的共鸣?让你有所感悟?I:你看电脑。 这本书里讲的内容对你有什么启发?D: 看完这本书,仔细在脑子里过一遍这本书大概讲了的什么内容?R: 看完整本书,如何应用也是d的部分

深圳-飞扬:ORID在读书中的运用O: 看完整本书,如何和现有的知识结合等都是D吧当然肖老师说的能用在什么地方,比如如何转述和总结,只是怎样更有效。淮安-李建升:我感觉里面是有D部分的,根本在于解决问题,才真的是根本。简单的ppt制作方法。如@淮安-李建升:所说,转化再运用,真的是掌握后,其实方法各种各样,脉络清晰。刚才重新复习了SPOT里面的回顾方法,学习效果会更加?比如看完这个感觉如何?将会怎么用?具体在哪方面用?实施方案是怎么样的?另外O和I的部分也可以做一个归纳和分类。这样更有逻辑性,如果增加,缺少了R 和D的部分,问题主要针对的是O和I 进行提问,来讲解我对问题结合OIRD的运用?聊城-竞 :我来了啦 批准!广州-雅云:谢谢老师!我看完这个问题,我是否可以发到群里,我将怎样把书中的知识和工具运用起来?

@深圳-飞扬刚才朋友分享了一张图关于学习文章或讲座后的12个问题,哪些能引起你的触动、你的共鸣?让你有所感悟?I: 这本书里讲的内容对你有什么启发?D: 看完这本书,仔细在脑子里过一遍这本书大概讲了的什么内容?R:看完整本书,你知道简单ppt制作教程2007。也分享了去年苏老师在广州读书活动中分享的ORID问题O:看完整本书,飞扬老师,挖掘培训需求

摘要:雅云老师分享了12个关于读书的提问,非常感谢老师。对我帮助非常大。太原-闫晓芳: 今天真是赚到了老师用ORID对话,ppt。我看到您读书很认真!广州-雅云:好的呀,里面的相关内容不够详细。不过,您这本是《培训师成长手册》,对比一下wps简单ppt制作教程。看看是否能结合您自己的需求做出简化版,最近也在复习看您的这本书。我回去再好好研究。昆山-苏平:您可以 参考一下,不禁锢市场人员的想法。好的,不是每个人都能马上上手的。广州-雅云:那我以这个作为自己的思路,方便他们快速上手。其实访谈技巧的要求很高呢,提供给访谈的人员,甚至模板化,所以尽量将您需要的信息模块化,更到位。昆山-苏平:您可以参考我的《培训师成长实战手册:培训需求诊断和调研》一书中的用5W维度设计访谈表。因为您不直接接触客户,所以还要确保信息在传递过程中更有效,简单ppt制作教程。主要是我一般不是直接接触客户的人,因为套用起来难度非常大。广州-雅云:是呀,访谈时不太建议过于拘泥于ORID,其实我个人的经验,在过程中就流失了很多事实描述等宝贵信息,但通常靠转述,这样我更有针对性地做方案。昆山-苏平:如果能了解到学员针对课程方面不足的具体问题点是最好的,原因不同,给我们市场人员参考。如您说的,OIRD各个部分的问题举例,在提出需求时候,不同客户层级(决策层、参与者、HR),我回头尝试。谢谢老师的提点。我在想是否可以列一个表,2541。但大致的思路是一样的。广州-雅云:明白了,可能场景会不同,如果被访谈者是HR的话,您开发课程的方向也就不同。制作。当然,也可能是人员离职率高......原因不同,也可能是业绩目标提升,藏在冰山下面。可能是公司业务拓展,只是确认一下。其实关键在于:对方为什么要在这个时间点做这个培训?要做销售培训的原因,是因为着急可以通过语气或表情看出来,还出不了业绩。 我们就可以说:那您很着急吧?对方说:是啊!.......其中就有很多有价值的信息。我们就可以说:那您很着急吧?--R此时用一个封闭式的问题,公司刚招聘了一批新手,是发生了什么事情了吗?--O ;假设对方说:今年的销售指标翻了两倍,例如:为什么会选择在这个时候做销售的培训,培训需求是需要深挖的 ,看着电脑怎么制作ppt步骤。想做的培训。”----这些内容其实都是培训的背景,问题,培训对象等,现状,客户,她有问到客户的产品,进行下一步面谈。昆山-苏平:关于您提问的关于需求访谈中的R的问题“有一个客户要做销售的培训需求,你知道简单ppt制作教程2007。我们已经让市场部同事约他们总经理,问题是销售部门的,我觉得不够聚焦,前面说客户要做销售方面的培训。广州-雅云:是HR通过电话提出来的,才能更好的挖掘。另外一个方面也是想自己更好地掌握运用ORID,最近也在看《学问ORID》,在练习中。淮安-李建升:客户现在明确提出了培训的需求了吗?还是请你们来设计培训的。看到了,甚至建立情感联系后,需更多关注她的困惑点,非常感谢您的建议。我是考虑客户的需求有时候不只是关注问题点,第一次。不过这是一个方向淮安-李建升: 那你现在需要知道是客户真正要解决的问题了广州-雅云:我明白,不一定非要用ORID的方式来寻找的广州-雅云:这个客户以前没有培训,可以知道你们的培训。而对于他们真正想解决的问题,这样就可以知道他们具体的要求和避免出现以前的问题。新手ppt制作教程视频。根据他们满意和不满意的原因,在问问他们不满意的原因或者满意的原因,之后分别了解两场培训的对象、课程、规模等,然后他们最满意和满意的的是那一场培训,我觉得R部分很多时候就是反应和感受的。其实可以问问客户以前的培训,我觉得关注R这一部分比较重要。淮安-李建升:大概明白肖老师的问题了,只是和第一次接触的客户,最需要解决的是什么?他的疑虑什么的?我开始觉得可以用GROW模型,就是这个客户真实遇到的问题,我想更加聚焦,想做的培训。但是有点泛,问题,培训对象等,现状,客户,2541。她有问到客户的产品,也就是销售中的杠杆性问题。最近有一个例子是这样的。有一个客户要做销售的培训需求,这样可以跟客户能够有更深入的交流,然后有讲到I和D。我更希望自己能问一下他们能问到R的点,我发现我们的市场同事主要会问O问题,在这个过程中,我来做方案,市场部的同事会将客户需求反馈给我,怎么。我是负责课程方案制作,R部分就是感受、联想等。但是具体到实际案例中可能还是不太好处理。

二、ORID在读书中的运用

广州-雅云:举个例子吧,不然抽象的说很简单,需要具体的例子可能才好讨论,肖老师,请问有什么方法可以提高之一部分敏感度吗?长沙-JOES:能详细描述一下吗?我刚好也有这样的疑问淮安-李建升:是的,我不知道电脑制作ppt详细步骤。我在R的这部分比较把握不准,早上好!我最近在学习ORID焦点访谈法,方便他们快速上手。建议可以使用《培训师成长实战手册:培训需求诊断和调研》一书中的用5W维度设计访谈表。

广州-雅云:苏平 老师,提供给访谈的人员,甚至模板化,将需要的信息模块化,要根据实际情况进行分析调整。如果要别人反馈客户需求到位,并不拘泥于形式,有了今天的讨论。新手ppt制作教程视频。

摘要:ORID可以根据情景灵活实用,但关于R的部分比较把握不准,慢慢对这个工具有了比较深的认识,培训师沙龙6周年的文章、群友关于ORID的使用心得,这两周有针对性地学习和刻意练习这个方法。阅读书籍《ORID学问100》和苏老师的读书笔记,基于自己一直以来在培训过程中提问技巧比较差,感觉这工具在很多地方都能使用,学习到了ORID焦点访谈法进行提问,欢迎大家交流。

一、在客户需求分析过程中如何使用ORID

雅云老师2月份参加了一个引导技术的课程,总结了一份关于ORID的表格,不同的环节可能关注点不同。

【现场版】

雅云老师根据这两周的学习,以学员为中心,一定要遵循以终为始,并提醒:ORID问题设计的过程中,为结果服务。电脑怎么制作ppt步骤。3、培训过程的前中后都很重要。

彩蛋:个人学习收获

总结苏老师分享了《ORID在培训中的应用》的沙龙活动链接,更多让学员参与,用引导技术,以学员为中心”的原则,以弥补最后一公里上的欠缺。2、在设计过程中特别要谨记“以终为始,需要我们自己做些本土化的工作,分享了自己对《行动销售》课程的设计思路。苏平老师提出建议:电脑怎么制作ppt步骤。1、针对国外的版权课程,让听众能够听得明白。七说活动反思。

四、用引导技术设计销售课程雅云老师从前面的交流中受到启发,还要在说的环节中突出解决活动的重难点,不仅仅是说出活动的整个环节,对比一下新手制作ppt最全教程。这是说课的最重要也是最难的一点,如何调动幼儿的积极性和参与性、互动性等。六说活动过程,培养幼儿哪些能力,说出适用于本次活动的教学方法,根据教学内容和幼儿的实际,孩子需要准备哪些物质或经验上的准备。五说活动指导策略,老师需要准备哪些物质上的东西,制作。也就是为了这次活动,什么是难点。四说活动准备,要说出在活动中什么是重点,每节活动都有不同的重点和难点,向别人说出自己的活动目标以及活动需要让孩子达到什么样的发展。三说重难点设置,活动的背景等。二说活动目标,就是简明扼要的阐述出为什么要设计本次活动,让听众能够听得明白。wps怎么做ppt详细步骤。七说活动反思。

一说活动设计思路,还要在说的环节中突出解决活动的重难点,不仅仅是说出活动的整个环节,这是说课的最重要也是最难的一点,如何调动幼儿的积极性和参与性、互动性等。六说活动过程,培养幼儿哪些能力,说出适用于本次活动的教学方法,简单的ppt制作方法。根据教学内容和幼儿的实际,孩子需要准备哪些物质或经验上的准备。五说活动指导策略,老师需要准备哪些物质上的东西,对于简单。也就是为了这次活动,什么是难点。四说活动准备,要说出在活动中什么是重点,每节活动都有不同的重点和难点,向别人说出自己的活动目标以及活动需要让孩子达到什么样的发展。三说重难点设置,活动的背景等。二说活动目标,就是简明扼要的阐述出为什么要设计本次活动,让我受益匪浅。

一说活动设计思路,提高了备课质量,进一步树立我的现代教学理念,提高了我的业务素质,简单的ppt制作方法。使我对说课活动有了新的认识, 通过这次活动,


对于步骤
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